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推销活动三要素主要指推销主体推销客体推销

2019/07/16 来源:随州信息港

导读

推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象。1、 推销主体所谓推销主体,是指从事推销活动的人员。商品或劳务不可能自己走到市场上

推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象。

1、 推销主体

所谓推销主体,是指从事推销活动的人员。商品或劳务不可能自己走到市场上,或是自动地转移到消费领域,它必须依靠推销主体,推销活动基本的的特征就在于推销人员主动去说服、诱导并满足顾客的需求。推销主体地素质以及推销手段、推销方法、推销技巧,在很大程度上决定推销效率的高低。

2、 推销客体

推销客体也叫推销品,包括各种有形商品和无形商品,它是推销活动的物质基础。推销客体条件如何,对推销活动有重要影响,这其中包含两个层面意思,其一,推销客体必须满足顾客的需求;其二,推销客体本身是分层次的。

3、 推销对象

推销对象是指推销活动中的消费而购买;也包括不同规模、不同经营范围的中间商,他们为转卖或加工转卖而购买商品;还包括各种各样的,为生产或管理的需要而购买设备、原料和辅助材料的生产企业,以及各种非经营性的组织,如学校、社团、政府机关等。

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